三强鼎立法则

  三强鼎立法则(Rule of three)

三强鼎立法则简介

  有专家指出,每一个行业发展到最后都会形成由三个大公司所霸占的局面,这就是他们提出的“三强鼎立法则”。
  三强鼎立法则解释了为什么会出现这种由3家大公司主宰行业、 其他中小公司服务专业化细分市场的局面, 并且指出了如何据此决定企业发展战略。 在现实中,绝大多数的行业发展到最后,都不由形成这种“三足鼎立”的局面。 有证据显示,这些市场三强最终能够占据到70%—90%的市场份额。 这一理论亦提及那些三强外的企业,不管是市场的全面手,还是专业化公司,他们扎根于自己的细分市场,最终也能取得成功。

三强鼎立法则的起源

  两位美国教授Rajendra Sisodia和Jagdish Sheth,围绕着“三强鼎立法则”进行了一系列的经验研究和实证调查, 基于数年时间、对上百家美国全国性大公司和地方性中小公司的研究,Sisodia和Sheth发现,每一个市场确实都被三个市场领袖主宰着,围绕着这三大员的其他公司,要么在某一利基产品(Niche Product)上取得优势(如生产高端音响设备),要么在某一利基市场(Niche Market)上取得成功(如专门为职业女性提供时尚用品)。 Sisodia和Sheth说,大多数市场看起来就像一个大型购物中心, 各种各样的专卖店拱卫着几家大商场。

三强鼎立法则的运用

  各种规模不同的企业可以根据这一法则来制定相应的竞争战略。

三强鼎立法则的优点

  符合粗略却简单适用的大拇指原则。
  同时关注公司及其竞争对手的市场地位。
  帮助中小公司在陷入绝境前找到变革之法。

三强鼎立法则的局限

  无法对很多例外情况进行解释。
  可能存有其他影响因素,需要进一步探讨。
  有些人认为,根本不存在这个神奇的“3”,在美国各个行业造成三强鼎立的原因是美国的反垄断法。
  在美国之外的其他国家,其应用范围同样有限。 对于欧盟来说,也许“四强鼎立”更为适宜。

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